认养一头牛专业儿童奶电商爆品全案 (1)
牛奶产品策划、牛奶包装设计、牛奶电商设计、牛奶宝贝详情页设计、产品拍摄风A2B-酪蛋日格策划
养牛七年，品牌五年，认养一头牛的长期主义之路
乳品行业早已是一个巨头林立的成熟行业，而牛奶作为一种标准品，在产品端实际上很难推陈出新。而就是在这样一片红海里，认养一头牛这个新锐品牌却呈现着黑马之姿。不仅实现了新品牌的跨越式增长，还多次刷新了天猫乳品行业纪录。仅仅四年时间，认养一头牛全网覆盖了用户超过2000万，其中还包括500万的VIP会员。2020年双十一，认养一头牛更成为了天猫乳品行业首个破亿，销售额第一的店铺。
从品牌名就可以看出，认养一头牛从诞生起就自带互联网基因。在创始人徐晓波看来，认养一头牛之所以跑得快，是因为赶上了新媒体、新零售兴起的好时代。刚出道，品牌就接连在自媒体大号投放，以内容输出的方式积累覆盖了近2亿人群；2018年初开始探索小红书、抖音、微博、B站等平台，完成多生态布局；接着，借助带货女王薇娅、罗永浩直播间成功打响名声，并在今年双11，跨界联合喜茶在杭州开出线下快闪店，用自家牛奶做基底推出数款现煮奶茶，吸引大批消费者购买品尝。
- 客户名称 : 认养一头牛
- 服务内容 : 牛奶产品策划、牛奶包装设计、牛奶电商设计、牛奶宝贝详情页设计、产品拍摄风格策划
- 创作日期 : 2021-01-12
认养一头牛
儿童奶包装全案策划设计
认养一头牛是一家成立于2016年的新锐乳业品牌，创立仅用3年，就在乳制品市场的红海中脱颖而出。
2020年双11，认养一头牛更是成为天猫乳品行业首个销售额破亿店铺，位列旗舰店销售额TOP1。
凭借着自己独特的资源禀赋和经营能力，它已多次刷新天猫乳品行业纪录，并且完成了小红书、抖音、微博、B站等平台的多生态布局。
在取得令人惊叹的优异成绩后，认养一头牛决定开始布局专业儿童奶市场，认养一头牛设计团队携手巴顿团队共同打造一款专业儿童奶。
儿童作为牛奶消费的重要群体，撑起的市场一直潜力不小，目标人群庞大，消费意愿较高，生命周期更长。
随着90后成为父母后，健康观念和知识体系更新的他们，对配方更加关注，他们更倾向给孩子购买更安全有营养的牛奶，儿童奶市场又迎来了新机会。
关注到这一变化的认养一头牛，决定抓住新机遇，用科学专业的知识内容，更新迭代新一代父母的”专业儿童奶“认知。
01
明确产品定位新思路
在进行专业儿童奶策划时，双方团队最初制定的方向是主打A2 β-酪蛋白对儿童的功能优势。
但在进行A2的专项课题研究后发现，知道a2这个品牌的人不少，了解a2营销概念的人不多，A2蛋白仍旧是一种小众概念。
以目前阶段的消费知识来说，主打A2蛋白这个点，可能卖不动货。
专业儿童奶，只有生牛乳
所以当A2蛋白这个点，不足以完全承载打动消费的产品核心价值时，我们需要更深层次发掘我们儿童奶的购买理由。
作为一款专业儿童纯牛奶，我们首先要先讲它的品类价值。
经过市场研究发现，简简单单、干干净净的配方，已经成为专业儿童纯牛奶的基本面。
奶牛养的好，牛奶才会好
明确专业儿童纯牛奶的品类价值后，我们还需要进一步挖掘认养一头牛专业儿童纯牛奶的品种价值。品牌最强大的优势是什么？
我们洞察到的是独特的养牛资源禀赋。认养一头牛不仅是一家卖牛奶的公司，更是一家替用户养牛的公司。
旗下拥有6座GAP一级认证牧场，从近万头荷斯坦奶牛中，精挑细选出2000头纯种A2型奶牛。
每头奶牛不仅出身好，更拥有出色的食物、舒适的住宿条件、轻松的工作环境、愉悦的心情。
安心好奶源
不仅养牛细节精益求精，每头牛更要经过131项严苛检测，只为这一杯优于欧盟标准的安心好牛奶。
至此，认养一头牛专业儿童奶最核心的购买理由已经很明显了。
简单好吸收
其次，奶源天生自带的A2 β-酪蛋白！纯种A2牛产的A2 β-酪蛋白，不会在人体产生BCM-7，更亲和儿童的娇嫩肠胃，
让小孩子更容易吸收牛奶营养，这是产品不可忽视的次级购买理由。
高效助成长
最后，原生的高钙高蛋白，更能高效帮助孩子成长发育，构成产品的第三级购买理由。
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